Prečo sa má reklama spravovať mesačne?

case study

Pomocou prispôsobenia sa externému faktoru a navzdory „common belief“ sme klientovi zabezpečili zvýšenie návratu na investíciách o 1280% počas COVID-19 bez zdvihnutia denného limitu.

Ploty-skala

O klientovi

Ploty-skala je predajca prvotriednych plotov a oplotení. Ponúkajú široký sortiment pletív a príslušenstva potrebného k stavbe plotu. Realizujú aj výstavbu plotov.

Ich webové stránky nájdete tu.

Ciele

Zvýšenie predajov pomocou Pay-per-click reklamy na Google Ads

Zvýšenie predajov pomocou remarketingovej a Google Shopping reklamy

Marketingová stratégia

Po vypuknutí COVID-19 krízy sme objavili príležitosť na trhu a chceli sme ju využiť. Šikovne sme zanalyzovali trh a zistili sme, že konkurencia vypína svoje reklamy. Využili sme príležitosť, zvýšili sme ceny za kliknutia aby sme zaistili prvé priečky a nastavili agresívny remarketing. To by však samo o sebe nestačilo. Potrebovali sme vytvoriť pozitívny a aktuálny message. Vytvorili sme kampane, ktoré nabádali ľudí využiť ich novozískaný voľný čas produktívne – zveľaďovaním ich domu a stavbou, ktorú pravdepodobne odkladali celú zimu.

SPRÁVNA VOĽBA CALL-TO-ACTION

Texty a call-to-action sme prispôsobili špeciálne na to, aby ľudia využili ich novozískaný voľný čas počas karantény.

ZVÝŠILI SME CENY ZA KLIK KEĎ KONKURENCIA VYPLA REKLAMY

Konkurencia sa zľakla a vypla reklamy, pretože očakávala obrovský prepad v predajoch. My sme príležitosť využili a ako jediní sme ceny za kliknutia zdvihli. S rovnakým budgetom sme mali prvé priečky.

OPTIMALIZÁCIA NA HODNOTU KONVERIZIÍ

Náš budget sme chceli využiť rozumne. Pozastavili sme kampane mierené na lacné produkty a začali sme myslieť iba vo veľkom.

Dosiahnuté výsledky bez zmeny ad spendingu

350 %

Zvýšenie investovaného kreditu

Reklamného kreditu sme sa ani nedotkli, no zmenili sme virtuálne všetko iné.

1 %

zvýšenie objednávok

Počet objednávok sa medzi mesiacmi február 2020 a máj 2020 dvihol o 933%.

1 %

Zvýšenie ROAS

Návrat na investíciách sa nám podarilo zlepšiť 12x. To znamená, že za každé euro sme získali o 12€ viac ako pred karanténou.

Vyhodnotenie

Záver

Reklamy sú vysokodynamický proces. Sú ovplyvniteľné obrovským množstvom nie len interných, ale aj externých faktorov. Nastala zmena vo vonkajšom prostredí a v čase, keď všetci prvotne vypínali reklamy, my sme šli opačným smerom a nasadili úplne opačnú taktiku.

S pomocou pay per click reklamy na Google Ads, agresívneho remarketingu a Google Shoppingu sme výrazne zvýšili predaje, návštevnosť a povedomie o značke a dnes ju mesačne navštívi vyše 50 000 návštevníkov! Oproti predchádzajúcej reklame sme výrazne znížili cenu za konverziu a zvýšili návratnosť na investíciách.

Svoje ciele sme splnili, ale čo je podstatnejšie, plníme ich dodnes!